一、核心定位：

深耕指定垂直行业（物流、电商、建筑、医疗等），挖掘行业客户核心需求，制定行业专属销售策略，通过客户开发、关系维护与项目落地，达成行业销售目标，推动公司产品和服务在目标行业的市场渗透率与品牌影响力提升。​

二、岗位职责：​

1、承接公司下达的垂直行业销售指标，制定针对性攻坚计划，对最终销售结果负责。​

2、聚焦目标行业头部企业、成长型客户，通过陌拜、行业资源对接、老客户转介绍等方式开发新客户；建立客户分层管理体系，定期跟进核心客户，解决合作问题，维护长期稳定合作关系。​

3、基于目标行业业务逻辑和行业趋势、竞品动态，制定行业专属销售策略及销售方案，并联动市场部开展行业推广活动。​

4、联动产品、技术、售后等部门，推动行业客户项目落地；收集客户反馈，同步至内部团队，助力产品/服务迭代优化。​

5、定期复盘行业销售数据，分析业务问题并优化策略；沉淀行业客户案例、销售方法论，形成可复用的行业销售工具包，赋能团队销售能力提升。​​

三、任职要求：​

1、本科及以上学历，熟练使用常规办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。​

2、有2年及以上财税行业B端销售经验，熟悉财税服务和财税SAAS产品的销售逻辑与渠道模式。​

3、能精准捕捉财税行业政策变化、市场趋势及竞品动态，能快速调整销售打法。

4、擅长高价值客户需求挖掘、关系维护与深度运营。

5、逻辑思维清晰，项目推进过程中目标明确、思路缜密，能高效统筹资源、把控进度与风险。​

6、具备优秀的商务沟通与表达能力，能精准传递产品价值，高效协调内外部资源解决问题。

7、工作细致严谨，责任心强，具备强烈的事业进取心与自我驱动意识。​

8、学习能力突出，能快速掌握公司产品体系及财税行业专业知识，持续提升业务竞争力。

9、抗压能力强，能从容应对销售指标压力与复杂商务场景，保持积极工作状态。

10、有丰富的金融行业企业客户资源或会计师/税务师事务所客户资源或大型企业客户资源的优先考虑。

★您来这里能获得什么？

1、老板人超好！管理扁平化，老板不画饼！还有一众志同道合的来自知名大厂的行业精英们与你并肩同行！

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此岗位归属科技团队市场营销中心，办公地点在杭州滨江中廊大厦B座19楼。