岗位职责：
1、市场调研与销售管理
1.1 密切关注财税数字化软件行业动态、竞对信息，定期向公司高层汇报市场调研结果和销售进展，为公司战略决策提供市场依据。
1.2 领导和管理部门的整体工作，制定所辖客群的市场营销战略和年度销售计划，明确市场拓展方向和销售目标，并确保计划的有效执行。
2、市场推广
2.1 制定并执行产品推广计划，通过线上渠道和线下渠道展示公司品牌形象和产品优势，挖掘潜在销售线索。
2.3 制作并持续更新产品手册、演示文稿、案例分析、客户见证等素材，确保销售团队有充足且高质量的资料用于与客户沟通。
3、销售支持与执行
3.1 指导销售伙伴制定个性化的营销方案，助力销售伙伴提高销售效率和成功率。
3.2 负责处理销售订单，协调公司内部资源确保产品按时交付给客户，同时在必要时为客户提供基础的产品安装指导和简单培训，保障客户顺利使用软件产品。
3.3 亲自参与市场开发工作，挖掘潜在客户资源，拓展销售渠道，完成销售任务。针对正在试用产品的客户，积极促成购买决策。
4、客户关系维护
4.1 督导团队成员与客户建立良好的客户关系，主动收集客户反馈（问题、需求和意见等）。
4.2 协调公司内部资源，推动客户问题的解决和需求的满足，提高客户满意度，促进客户的长期合作和口碑传播。
5、渠道开拓与管理
5.1带领团队积极开拓新的市场渠道，包括但不限于与行业合作伙伴建立合作关系、拓展新的销售区域、挖掘新的客户群体来源渠道等。
5.2对现有的营销渠道进行持续管理和优化，确保各个渠道的高效运作，提高销售渠道的产出效率。
6、制度与流程建设
6.1建立和完善市场运营和销售相关的管理制度，包括工作规范、绩效管理和激励制度等，确保部门工作的规范化和高效化。
6.2设计并优化市场营销相关的业务流程，明确各环节的工作标准和责任，同时加强对业务流程的监督和控制，及时发现和解决流程中出现的问题。
7、团队建设与管理
7.1 在现阶段，既要注重自身业务能力的发挥，又要参与制定及持续优化市场营销团队的组织架构和人员发展规划。
7.2 指导和培养市场营销人员，提升团队成员的业务水平和专业能力。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先。
2、有8年以上财税数字化行业市场销售管理经验，有2年及以上售前解决方案工作经验。
3、具备极强的市场开拓能力、销售技巧和商务谈判能力。
4、有一定的行业内客户资源积累，有丰富的金融行业企业客户资源或会计师/税务师事务所客户资源或大型企业客户资源的优先考虑。
5、具备优秀的市场分析和判断能力，能够根据市场变化制定相应的营销策略。对市场变化和新技术有敏锐的洞察力。
6、具备极强的抗压能力和责任心。
7、具备创新思维和优秀的学习能力。
8、性格外向且富有激情，高度自信。诚实守信、积极主动。
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