岗位职责：
1、大客户开发与关系管理：聚焦医院（科研科 / 临床科室）、高校（医学院 / 科研处）、大型药企（临床研发 / 新药评价部门）的医学科研场景，开发潜在大客户并建立「客户资源库」；梳理客户组织架构，精准对接决策层（如科研院长、药企研发总监）与执行层（如研究员、项目负责人），挖掘客户在体检人群数据合作、科研支持等方面的潜在需求，维护长期稳定的合作关系。
2、销售全流程推进与回款保障：依据公司销售策略，针对医学科研项目制定个性化推进方案（如数据合作、科研解决方案销售）；主导商务沟通、需求确认及合同谈判，把控销售里程碑（需求对接→方案确认→合同签订→履约跟进）；负责项目回款跟踪，确保回款率达标，保障年度 / 季度 / 月度销售目标落地。
3、解决方案定制与跨部门协同：基于公司体检人群数据资产（如数据集、分析模型）及技术能力，精准理解客户科研需求（如流行病学研究、药物疗效观察、生物标志物探索等）；协调研发、技术团队输出「数据驱动的医学科研整体解决方案」（含数据授权、联合分析、技术支持等服务），确保方案匹配度与客户满意度。
4、市场洞察与流程优化：敏锐捕捉医学科研数据领域的市场动态（如政策导向、科研热点、客户需求变化），定期开展竞品调研（分析竞品产品特性、定价策略、客户反馈及市场份额），形成调研报告并反馈至公司，为产品迭代与销售策略调整提供依据；发现销售流程中的漏洞（如需求响应滞后、方案沟通低效），提出可落地的优化建议，推动部门工作效率提升。
5、销售目标与计划管理：根据公司整体销售预算，制定个人及所负责客户群 / 区域的销售计划，分解销售指标（如销售额、新客户数量、合同签约数）；按时提交销售周报 / 月报 / 季报，复盘目标达成情况，及时调整策略以确保年度销售任务完成。
6、辅助性工作配合：配合市场部参与医学科研领域的行业展会、学术会议（如临床研究论坛、高校科研合作会），协助开展客户案例整理、产品推广材料撰写；完成领导交办的其他与销售相关的工作（如客户回访、跨部门项目支持）。
任职要求：
1、学历与专业背景：医学、公共卫生、生物医学工程、药学等相关专业，本科及以上学历；