深度挖掘并精准定位大型企业、集团等大客户的保险需求，通过对客户业务、财务状况、风险特征等多维度调研分析，全面把握客户需求核心要点，为后续定制个性化服务方案筑牢根基。

依据大客户的特定需求，结合平安人寿丰富多元的保险产品体系与优质服务资源，为客户量身定制专业、全面、具有高度适配性的保险解决方案。方案涵盖风险评估、保障规划、增值服务等多个方面，旨在为大客户及其员工提供全方位风险保障与贴心服务，助力客户实现风险管理目标与员工福利提升。

主导与大客户的商务洽谈流程，凭借专业的沟通技巧、深入的行业洞察以及对保险产品的熟练掌握，清晰、准确地向客户阐述方案优势、特色与价值，有效解答客户疑问，妥善处理客户异议，与客户建立稳固互信的合作关系，全力推动合作项目的顺利达成，实现公司产品的精准销售与市场拓展。

负责大客户项目的全程跟进与协调工作，紧密协同公司内部各部门，包括产品、法务、核保、客服等，确保项目按计划高效推进，保障方案设计、合同签订、承保出单、后续服务等各环节的顺畅衔接与高质量交付，提升客户整体服务体验，增强客户满意度与忠诚度。

定期拜访大客户，持续关注客户业务发展动态、需求变化及潜在问题，及时收集反馈信息，协助公司优化产品与服务，为客户提供持续优质的服务支持与保障，不断深化与大客户的长期合作，促进合作的稳定性和可持续性，同时积极探寻交叉销售、增值服务等多元合作机会，挖掘客户价值最大化，推动公司业务的稳步增长。

本科及以上学历，专业不限。

拥有大客户销售经验，熟悉保险市场动态、产品特点与销售流程，具备客户资源与行业人脉者，学历要求可放宽至大专。

具备卓越的商务谈判能力，敏锐的市场洞察力和出色的问题解决能力，能够在复杂的商务场景中灵活应对各类挑战。

优秀的沟通表达能力和人际交往能力，善于倾听客户声音，清晰传递公司价值主张，与大客户高层建立深厚信任关系，同时具备优秀的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，整合资源，共同为客户提供优质服务，推动业务顺利开展，实现跨部门协同作战效能最大化。

具备较强的抗压能力和自我驱动力，勇于面对大客户销售工作中的困难与挑战，能够在高强度的工作环境下保持积极乐观的工作态度和高效的工作效率，自我设定高目标并全力以赴达成，为公司创造卓越的销售业绩。

熟练掌握 office 办公软件，具备良好的文档撰写与数据分析能力，能够高效完成销售方案制作、客户拜访报告撰写、销售数据统计分析等工作任务，为销售决策提供及时准确的数据支持与信息依据。

薪资待遇：提供极具市场竞争力的薪资体系，包括丰厚的基本工资、高额的绩效奖金、可观的提成以及年终奖金，薪酬水平与个人业绩紧密挂钩，多劳多得，上不封顶，充分激发您的销售潜能，让您的努力与收获成正比，实现财富与职业价值的双重提升。

福利体系：商业保险、带薪年假、病假、节日福利、年度体检、团建活动等多项福利，全方位关爱您的身心健康与生活品质，为您打造贴心、温馨的工作环境，让您无后顾之忧，全身心投入到工作中。

职业发展：依托平安集团庞大而坚实的业务平台，为大客户销售代表搭建广阔的职业晋升空间与多元的发展路径。完善的内部培训体系、资深导师辅导、丰富的学习资源以及公平公正的晋升机制，助力您快速成长为行业销售精英，管理、销售双通道晋升，实现职业发展的华丽蜕变。