一、岗位职责
1. 客户关系管理
- 维护现有客户关系，定期沟通并解决服务问题。
- 及时反馈客户意见，制定整改方案并跟踪落实，提升客户满意度。
2. 市场拓展与销售执行
- 开拓新客户及合作领域，推广电力自动化、物联网等产品。
- 制定区域销售计划，通过拜访、谈判、项目跟踪等方式达成销售目标。
3. 市场分析与策略制定
- 收集并分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，针对性制定销售策略。
- 参与制定公司销售预算、战略目标及奖励计划，协助高层完善销售制度。
4. 项目全流程管理
- 负责项目签订、执行及回款，处理相关手续（如招投标、合同签订等）。
- 协调技术团队解决售后问题，确保项目顺利交付。
5. 风险控制与合规性
- 监控市场行情及销售风险，采取防范措施降低公司经营风险。
- 确保应收账款按时回收，维护公司资金流安全。
6.管理岗位需具备战略管理能力、团队管理能力，有带团队经验，并有重大项目成功经验。
7.具备协调资源能力，有较强人机连接力，能做好部门协同，能调动公司资源实现项目成功。
8.了解客户侧业务流程，了解客户痛点，能为客户提供解决方案，技术支撑。

二、招聘要求
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，电子信息工程、通信工程、数学、测控技术与仪器、计算机科学与技术、软件工程、物联网工程、电气工程及其自动化、自动化类等相关专业优先。
2. 行业经验
- 2-3年以上电力行业销售经验，熟悉配电自动化、用电信息采集、物联网、智能电网、新能源等产品或项目操作流程。
- 有电力公司、政府资源或大客户关系者优先。
3. 核心技能与素质
- 市场能力：敏锐的市场洞察力，擅长客户公关、商务谈判及资源整合。
- 技术基础，解决方案能力：了解电力系统、配电自动化、用电信息采集解决方案更具竞争力。
- 软技能：优秀的沟通能力、抗压能力及团队协作精神，适应高频出差。
- 项目管理能力：熟悉招投标运作，项目管理，有PMP证书更具竞争力。
4. 附加要求
- 持有驾驶执照者优先。
- 具备风险控制意识及突发事件协调能力。
5. 工作地点：山东、河南、河北、北京、天津、江西、四川、辽宁、山西等