【岗位职责】
1. 客户开发与维护
- 负责政府、国央企等大型客户的开发与深度维护，建立长期战略合作关系。
- 挖掘客户需求，提供人力资源全产品线解决方案（外包、培训、招聘、活动策划等），推动客户从单一合作向多产品线转化。
- 定期拜访客户高层，精准把握决策链，推动项目落地并确保回款。
2. 销售目标管理
- 制定并完成年度销售目标，统筹大客户销售策略，确保业绩持续增长。
- 分析客户行业趋势及政策变化（如政府人力资源服务采购导向），调整销售策略以抢占市场先机。
3. 项目全流程管控
- 主导招投标工作，包括标书撰写、价格谈判、合同签订及交付协调。
- 协调内外部资源（产品、运营、法务等），确保项目高效执行与客户满意度。
4. 行业洞察与协同
- 定期输出政府/国央企客户需求分析报告，推动产品优化及创新。
- 联动市场团队策划行业峰会、客户沙龙等活动，提升品牌影响力。
【任职要求】
1. 基础条件
- 本科及以上学历，市场营销、人力资源管理、工商管理等相关专业优先。
- 10年以上大客户销售经验，其中至少5年聚焦政府、国央企客户，具备千万级项目成功案例。
- 熟悉人力资源服务行业（外包、灵活用工、培训等），对政策敏感（如政府采购法规、国企改革方向）。
2. 核心能力
- 政府关系网深厚：熟悉政府/国央企组织架构、采购流程及决策机制，能快速突破关键人。
- 商务谈判专家：擅长高层对话，具备复杂项目运作能力（如框架协议签订、长期服务绑定）。
- 资源整合高手：能协调内外部团队完成定制化解决方案交付。
3. 加分项
- 拥有地方政府、地方人社局、大型央企合作资源者优先。
- 具备PMP、人力资源管理师等认证者优先。