一、职能职责

（一）销售管理

1协助部门领导负责重点客户的开发，牵头考试业务拓展与项目洽谈；

2根据部门领导下达的年度销售目标，完成各目标阶段的任务分解和计划制定；

3根据部门对考试业务的布局和规划，完成各地区考试业务需求调查，有针对的定制差异化销售策略

（二）客户开发与关系维护

1负责与客户建立密切联系，深入了解其需求，并提供解决方案，重点客户的关系维护；

2负责定期客户拜访，挖掘潜在需求，建立长期稳定的合作关系。

（三）项目实施与质量管理

1负责项目从前期需求沟通、合同签订、项目具体实施及各环节具体需求确认；

2负责项目交付各环节的筹备工作和时间周期确认，确保项目如期交付；

3负责项目各环节风险监控和质量管理，评估项目潜在风险，制定应急预案；

4负责对项目实施各阶段和最终交付结果的抽检。

（四）成本控制与结算管理

1制定项目预算并管控项目成本，规范工作流程，确保高质量完成的前提下，尽可能节省项目成本；

2完成项目的结算管理，监控应收账款，协同财务部跟进回款。

（五）团队管理与协作

1负责考试业务日常管理，包括培训、指导与考核等；

2促成跨区域、跨部门的协作。

（六）市场评估

学习行业政策法规，分析人才测评行业发展、技术革新、市场变化，对公司考试业务发展进行评估，利用公司平台优势，抓住市场机会。

（七）其他

领导交办的其他工作。

二、任职资格条件

1学历和专业：研究生及以上学历；管理学、政治学、法学、经济学、市场营销等相关专业。

2资历和经验：具有8年及以上相关工作经验。

3核心知识：掌握项目管理、人事考试、人才测评等专业知识；掌握工作相关政策及法律法规知识。

4核心胜任力：执行能力；良好的口头和书面表达能力；统筹规划能力；团队协作能力；问题解决能力；应急处理能力。