职位概述：我们正在寻找一位具备战略思维和实战经验的大客户经理，负责医疗行业及相关领域To B端大客户的开发与维护。候选人需深耕长三角、珠三角、京津冀等核心区域市场，通过精准的需求挖掘和高效的商务谈判能力，推动客户合作落地，达成公司销售目标。
岗位职责：
1. 客户开发与维护：主导医疗行业及To B领域大客户的开发，制定针对性拓展策略，建立长期合作关系。深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动项目签约及回款；
2. 商务谈判与资源整合：独立完成商务谈判，协调内外部资源，确保合作条款高效落地。定期分析市场动态及竞争对手策略，优化销售方案；
3. 区域市场拓展：重点开发长三角、珠三角、京津冀区域客户资源，具备区域行业人脉者优先；
4. 商务应酬与客户关系管理：适应高频次商务应酬，通过专业素养与社交能力维护客户关系，提升客户粘性；
5. 团队协作：协同产品、技术等部门，推动客户需求落地，确保项目执行质量。
任职要求：
1. 行业经验： 5年以上To B端大客户开发经验，医疗行业背景优先；熟悉长三角、珠三角、京津冀区域市场者优先，同行从业者优先；
2. 核心能力：精通客户需求分析及商务谈判技巧，具备千万级项目操盘经验；具备敏锐的市场洞察力，能快速制定差异化竞争策略；
3.其他要求：能适应高频次商务应酬及阶段性出差；
4. 基础要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先；熟练使用CRM系统及Office办公软件。