岗位核心价值：

您将作为我院面向市场的核心桥梁与战略推手，深度理解文旅行业趋势与客户需求，运用专业的商务谈判技巧与深厚的行业知识，推动项目合作落地，塑造并提升我院的品牌形象与市场竞争力。

岗位职责：

1. 业务拓展与市场开发：

深入研究文旅市场动态、政策导向及竞争格局，精准识别潜在目标客户（政府机构、投资商、文旅开发企业等）。

独立负责重点区域、细分市场的业务拓展，制定并执行有效的市场开拓策略与计划。

建立并维护广泛、高层次的客户关系网络，挖掘深度合作机会。

2. 客户管理与需求洞察：

深入对接客户，精准把握项目诉求、痛点及决策链条。

组织或深度参与项目前期沟通、现场踏勘、需求分析会议，引导客户需求，提供专业建议。

协调院内技术团队（规划、设计、策划等）进行项目初步构思与方案响应。

3. 商务谈判与项目签约：

核心能力体现：主导或核心参与重大项目的商务谈判全过程，包括合作模式、服务范围、合同条款、报价策略、付款条件等。

具备出色的谈判技巧、应变能力与风险控制意识，确保我院利益最大化并实现双赢。

负责合同、协议的起草、审核、谈判及最终签订，确保合同合法合规、权责清晰。

4. 专业技术支撑与方案呈现：

懂业务、具专业的关键体现：深刻理解文旅规划、设计、策划的核心业务流程与技术要点。

能够独立或组织团队完成高质量的项目建议书、投标文件（商务部分）、汇报PPT等，并能在关键节点清晰、专业地向客户进行方案展示与讲解。

准确理解技术方案的核心价值与亮点，并将其有效转化为客户易于理解和接受的商业语言。

5. 品牌形象塑造：

形象气质佳的体现：作为我院对外的重要窗口，需具备优秀的职业形象、得体的商务礼仪、自信稳健的谈吐，在各类商务场合（会议、考察、接待、论坛等）展现我院的专业素养与品牌魅力。

积极维护和提升我院在行业内的声誉与影响力。

6. 项目协调与内部协作：

作为项目前期主导者，有效衔接市场端与技术端、管理层，确保信息畅通，推动项目高效运转。

参与项目立项评审，提供市场视角与风险评估。

任职要求：

1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理、城市规划、城乡规划、风景园林、建筑学、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验：

5年以上文旅行业（规划设计院、咨询公司、大型文旅投资/开发集团、地产公司文旅板块等）商务拓展、大客户销售、战略合作或高级项目经理经验，必须熟悉文旅项目（规划、设计、策划类）的全过程运作。

有成功主导或核心参与大型文旅规划、设计、策划类项目签约的丰富案例。

3. 核心能力：

懂业务：深刻理解文旅产业政策、发展趋势、项目开发流程及规划设计/咨询的核心价值点。具备解读技术方案并与客户有效沟通的能力。

会谈判：卓越的商务谈判技巧、沟通说服能力、人际洞察力与博弈能力。能独立处理复杂商务谈判。

形象气质佳： 优秀的职业形象、气质风度、亲和力与感染力。具备在高端商务场合从容自信的表现力。

具专业：

具备扎实的文旅项目知识基础，能快速理解项目技术要点和客户需求。

优秀的方案策划与撰写能力（建议书、标书商务部分、汇报材料）。

出色的公开演讲与呈现技巧。

4. 素质要求：

结果导向，强烈的目标感和自驱力，抗压能力强。

优秀的市场敏锐度、商业洞察力与战略思维。

极强的责任心、诚信正直，具备良好的职业操守。

出色的跨部门协作能力与资源整合能力。

能适应短期出差。