岗位职责：

1.市场开发与客户拓展

负责海外目标市场（泰国、马来西亚、印度尼西亚等）的客户拓展、产品销售与推广

利用线上线下渠道主动寻找潜在国际客户，打通产品在东南亚区域的销售渠道。

分析目标市场趋势、竞争对手信息、客户需求

2.销售流程执行跟进

处理询盘，进行专业的产品介绍和技术答疑。

准备精准的报价单，进行成本核算和利润分析。

谈判合同条款（价格、付款方式、交货期、质量标准、检验、索赔等），签订销售合同。

3.订单执行与跟单:

与技术和生产部门、供应链团队配合，解决海外客户的技术及交付需求。

4.单证与结算:

与海外客户交接外贸单证，信用证结算，回收货款，协调财务处理收款和出口退税事宜。

5.客户服务与维护

处理客户投诉、质量问题、物流异常等售后事宜；

定期与客户沟通，了解需求变化，提供增值服务；

开发目标市场新客户。

任职要求：

工作经验：5年以上国际贸易工作经历，熟悉东南亚贸易市场优先。

教育背景：国际贸易、英语、商务英语等相关专业可优先，其他专业有能力均可。有建筑材料或机械设备外贸经验是显著优势。

语言能力：

英语：流利的英语听说读写能力是必须（CET-6或TEM-4以上，或等同水平），能独立进行商务谈判、撰写专业邮件和文件。

其他语言：掌握泰语、印尼语（针对目标市场）是重大加分项。

经验要求：

独立开发客户、完成订单全流程、处理L/C经验。熟悉相关目的国法规优先。

专业知识与技能:

必需：熟练掌握国际贸易流程、贸易术语（INCOTERMS® 2020）、国际结算方式（尤其T/T, L/C）、外贸单证。

必需：熟练使用Office办公软件。

优先：了解出口报关、商检、出口退税流程。

优先：有使用主流B2B平台和CRM系统的经验。

核心素质：

积极主动，结果导向：强烈的销售意识和目标达成能力。

沟通协调能力：优秀的跨文化沟通能力和内部协调能力。

解决问题能力：能独立处理订单执行中的突发问题。

责任心与细心：外贸单证和流程复杂，容错率低，必须严谨细致。

抗压能力:能适应快节奏、多任务处理和时差工作。

执行要求：具备团队合作精神，执行力强

诚信可靠：处理客户信息和公司机密。