一、岗位职责定义：作为公司在目标海外国家/地区的最高业务负责人，统筹市场战略制定、渠道运营、团队管理及本地化业务落地，全面负责所辖区域的销售增长、品牌建设及合规运营，是连接总部与区域市场的核心枢纽。

（一）市场战略与业务拓展：

1.战略制定与目标达成：基于公司全球战略及区域市场潜力，制定并执行所辖国家/地区的年度销售战略、市场进入策略及业务计划，对销售额、市场占有率及利润目标负直接责任。

2.市场洞察与决策支持：深度调研当地家装建材市场格局(如需求趋势、客户分层)、竞争态势(竞品价格/服务/份额)、客户需求(工况产品适配性、采购偏好)及政策法规(关税、认证、环保要求)，形成系统性分析报告，为公司产品定位、定价策略及竞争方案提供关键输入。

3.客户网络建设：主动开拓并维护本地多元化客户群体，包括本地各级分销代理商、本地区各类型建材终端客户网略，KA客户 (大型家具厂、大型连锁建材超市等)、线上B2B平台等，通过精准营销与资源整合推动业务规模增长。

4.业务汇报与风险管控：定期向总部管理层提交结构化业务报告(含市场数据、业绩进展、客户案例、潜在风险及资源需求)，为集团战略决策提供区域视角的专业建议。

（二）团队建设与本地化运营

1.本地团队管理：负责海外分公司/办事处的日常运营，主导销售、市场、服务及行政职能团队的组建(招聘/培训/考核)、激励薪酬/晋升机制)及团队文化建设，打造高战斗力本地化队伍。

2.合规与关系维护：代表公司与当地政府机构（如工贸部/海关)、行业协会(如建材协会)、关键客户及社区建立长期信任关系，确保业务运营完全符合当地法律法规(如劳动法、税务合规)。

（三）客户服务与品牌声誉管理

1.售后体系搭建：主导建立本地化客户服务与售后支持体系(如配件仓储网络、技术工程师团队、快速响应机制)，提升客户满意度与复购率。

2.重大问题协调：亲自介入并解决高价值客户投诉、复杂售后技术问题(如产品质量索赔)，通过高效协同总部技术/服务团队，维护公司品牌声誉与客户信任。

二、 任职要求

（一）基础资质

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销国际贸易、家装建材/五金工具、工商管理等相关专业优先。

2.语言能力：英语/西语/法语/俄语流利(针对不同市场不同需求，可作为工作语言，听说读写无障碍)。

（二）核心经验与能力

1.行业经验：3年以上家装建材/五金工具行业的海外销售及市场管理经验，其中至少2年常驻海外的国家/区域管理经验(需提供具体国家及管理案例)。

2.市场开拓能力：熟悉目标区域市场法规(如欧盟CE认证等)、行业标准(如BHMA、ANSI等)及渠道运作模式(代理分销/直销比例)，具备独立制定市场拓展策略并推动落地的完整经验；拥有“从零开始开拓市场并实现销售突破”的成功案例(如3年内将市场份额从0提升至X%），具备“创业者”心态(主动担责、资源整合、结果导向)。

3.专业技能：

3.1市场分析：精通市场调研方法(如客户访谈/竞品对标/数据建模)，具备敏锐的商业嗅觉，能快速识别机会与风险；

3.2销售管理：擅长B2B大客户KA销售(如政府/承包商谈判)、渠道分销管理(代理商激励/窜货管控)及项目运作(如帮助当地经销商项目投标)；

3.3贸易实操：熟悉国际贸易全流程(INCOTERMS术语应用、报关清关、物流协调、外汇结算)，了解当地财税法规(如增值税/所得税申报)。

（三）软性素质

1.跨文化沟通：具备卓越的跨文化沟通能力尊重当地习俗、理解商业差异，能高效协同总部团队(研发/供应链/管理层)、本地团队及高端客户(如政府官员/企业CEO)，推动多方共识达成。

2.领导力与抗压：强烈的结果导向和客户意识，具备优秀的团队领导力(激励下属/培养人才)、决策能力(快速判断/风险把控)及抗压能力(适应高频次出差/紧急问题处理)。

3.适应能力：能适应长期海外驻点(每年回国休假次数按公司规定)，高频次市场走访(如每月拜访重点客户/代理商)。

三、我们提供的支持

1.薪酬激励：极具竞争力的薪资结构(底薪+绩效奖金+年度超额利润分成)，优秀者可参与股权激励计划。

2.福利保障：六险一金(含补充商业保险)，海外差旅补贴(含住宿/交通/通讯)、2次/年回国探亲福利(机票+假期)、家属探访支持。

3.平台资源：依托公司强大的供应链资源，为您提供市场拓展所需的定制化产品支持、物流保障及售后服务资源。