1. 方案设计与撰写： 深度理解客户（政府水利、水务局、应急管理、环保等部门）业务需求，牵头编制智慧水务、物联网监测、内涝预警等相关技术方案、项目建设方案、可研报告、产品配置及投标文件，凸显我司核心优势。

2. 技术交流与支持： 作为技术核心，陪同销售团队进行客户拜访，参与技术交流、产品演示、系统讲解，精准解答客户技术疑问，有效将产品技术优势转化为客户价值。

3. 市场与需求洞察： 跟踪和分析智慧水务行业最新政策、技术动态及竞争对手情况，深入理解行业痛点，为产品规划和新解决方案开发提供前瞻性输入。

4. 项目支持与管理： 主导或参与招投标全过程，负责技术应标、答标、述标等工作。协助销售完成项目立项、预算编制、合同评审与技术条款拟定。

5. 生态建设与协作： 与产品、研发、运维团队紧密协作，确保解决方案的可行性和竞争力，并能将市场需求有效传递给后端团队。

1. 学历与经验： 本科及以上学历，计算机、通信、软件工程、水文水资源、水利工程、给排水等相关专业。具备5年以上IT/物联网/智慧城市项目售前支持经验，有智慧水务、智慧水利项目500万以上项目成功经验者优先。

2. 行业知识： 深刻理解智慧水务行业，熟悉水文监测、城市内涝防治等相关业务知识、技术规范和政策法规。有与政府客户打交道经验者尤佳。

3. 技术功底：

   • 精通物联网架构，了解传感器、遥测终端机（RTU/DTU）、通信网络（4G/5G/NB-IoT）等硬件知识。

   • 熟悉云计算（IaaS/PaaS/SaaS）、大数据、GIS地理信息系统等技术在行业中的应用。

   • 具备优秀的方案编写和PPT制作能力，能清晰呈现复杂技术逻辑和业务价值。

4. 核心能力：

   • 卓越的表达沟通能力： 具备出色的演讲、宣讲和谈判技巧，能引导客户需求并有效影响决策。

   • 强大的逻辑分析与解决问题能力： 能快速理解客户痛点，并设计出有针对性的解决方案。

   • 出色的抗压能力与适应性： 能适应多任务处理和短期出差。

优先考虑条件：

• 有政府项目招投标经验，熟悉政府采招流程，具备撰写千万级项目方案的能力。

• 具备技术资质认证（如PMP、一建（机电专业）、软考高级、系统架构设计师、网络工程师等）者优先。