岗位职责：

1. 熟练掌握公司产品与解决方案，精准识别客户需求与痛点，独立开发客户资源，完成商务谈判、产品演示，充分展现产品价值；

2. 调研分析市场动态，负责目标市场的渠道建设与管理，发展代理商、经销商及集成商，拓展产品销售覆盖范围；

3. 定期维护现有客户关系，实施客户分级管理并制定相应策略，深入挖掘客户需求，对接高层决策人员，建立稳固的客户网络；

4. 依托目标行业的资源与人脉，协助公司快速切入一线现场，实地考察皮带设备运行状况，确保项目对接高效顺畅；

5. 参与项目推进，利用行业资源为业务开展提供支持，推动项目顺利落地。

任职要求：

1. 年龄30-50岁，本科及以上学历，市场营销、机械制造与自动化等相关专业优先；

2. 5年以上To B销售经验，有大型机械制造、矿业、煤炭、电力、港口码头等行业背景者优先；熟悉煤矿行业运作模式，具备出色的沟通协调与资源整合能力；

3. 掌握机械工业产品的专业知识，了解产品应用基础，能完成简单的安装调试；深入理解煤矿及机械领域相关知识，可兼顾业务开发与技术支持；

4. 具备国央企项目竞标及交付经验者优先；语言表达能力强，能独立在技术交流会议等场合进行专业演讲；

5. 吃苦耐劳，能适应短期国内出差，身心健康，抗压能力强；可适应煤矿、港口等郊外厂区工作环境。性格开朗乐观，形象气质佳，注重商务礼仪，展现专业职业风貌。