一、 岗位职责
1.市场开拓与客户管理： 负责在指定的交通（公路、铁路、桥梁、隧道）、水利（水库、大坝、渠道、泵站）行业领域内，开拓新客户，维护现有客户关系，并建立稳固的客户网络。
2.项目信息搜集与跟踪： 主动搜集、跟踪交通、水利行业内的大型工程项目信息，进行前期渗透，重点跟进各类预制构件的采购需求。
3.技术方案营销： 深入理解客户需求，能够与技术部门协同，为客户提供专业、可行的混凝土构件产品选型、技术方案解答和初步应用设计，体现专业技术服务能力。
4.投标与合同谈判： 独立或协助团队完成项目投标的全过程工作，包括资格预审、技术标书准备、商务报价策略制定及后续的合同谈判与签订。
销售流程管理： 负责从项目线索、报价、谈判、签约到回款的全程销售项目管理，确保销售目标的达成。
跨部门协同： 作为公司与客户之间的技术桥梁，向生产、技术部门清晰传递客户需求，并协调内部资源解决项目执行过程中的问题，提升客户满意度。
市场与竞品分析： 持续关注行业政策、市场动态及竞争对手情况，定期提交市场分析报告，为公司产品策略和市场决策提供依据。
二、 任职资格
学历专业： 本科及以上学历，土木工程、材料科学与工程、水利水电工程、交通工程、工程管理等相关专业背景。
行业经验：
3年以上在混凝土制品、水泥制品、建材 行业的销售或技术支持经验。
必须具备在交通、水利 等大型基建领域面向施工总包单位、业主单位或设计院的销售经验。