岗位职责：
一、售前解决方案
（1）深入理解客户需求与行业政策，结合公司产品体系与技术能力，编制智慧水务售前技术方案及标书，参与客户沟通、方案汇报与技术澄清，提升方案中标率与客户认可度。
（2）将行业痛点与客户需求转化为可落地、可推广的系统化解决方案，形成标准化的设计思路与典型案例，支撑公司市场拓展与品牌建设。
（3）协同研发、商务、实施等团队，确保售前方案、产品能力与交付实践相匹配，实现“方案—产品—项目”闭环落地。
二、业务痛点价值挖掘与产品规划
（1）从水务核心业务出发，系统梳理供水控漏、排水混接、雨水防涝等关键场景，识别业务痛点与改进方向。
（2）对数据和系统开展深入分析与价值挖掘，提炼业务规律与决策价值，提出可量化、可验证的高价值应用场景。
（3）将业务经验转化为产品规划思路，构建标准功能模块与数据指标体系，形成公司智慧水务产品的业务蓝图与发展路径。
（4）动产品持续优化与功能演进，确保产品既契合行业趋势，又能切实支撑业务运营与管理决策，提升公司产品的核心竞争力。
三、创新性项目实施与推广
（1）负责探索性、创新性项目的需求挖掘与方案设计，聚焦AI、数据分析、智能决策等新兴方向，推动新技术在智慧水务中的场景化落地。
（2）深度参与重点项目的业务设计与实施全过程，跟踪项目成效，开展总结与复盘，形成可复制、可推广的标准化方案或能力模块。
（3）特殊样板项目与示范工程建设，通过典型案例沉淀公司在智慧水务领域的技术优势与行业影响力。