岗位职责：
1.负责生物医药信息化解决方案（如数字展馆、数字孪生、大数据可视化平台等）的销售，完成公司制定的季度/年度销售目标。
2.重点开拓制药企业、CRO/CDMO公司、科研院所及医院等客户，建立长期合作关系。
3.行业需求分析与方案定制
（1）深入理解客户在药物研发、生产、质量管理等环节的信息化痛点，提供定制化解决方案。
（2）协同技术团队完成客户需求调研、方案演示及招投标支持。
4.市场策略与资源整合
（1）制定细分领域（如基因治疗、生物制药、AI药物发现）的销售策略，精准触达决策层（IT总监、研发负责人、实验室管理者）。
（2）联动市场部策划行业活动（展会、研讨会），提升品牌影响力。
5.全流程项目管理
（1）从商机挖掘到合同签订、交付跟进，协调内外部资源确保客户满意度。
（2）定期复盘销售数据，优化转化路径。
任职要求
1.3年以上To B销售经验，有生物医药信息化（如LIMS、CDS、ERP）、生命科学软件/仪器销售背景者优先。
2.熟悉药物研发流程（临床前-临床-商业化）或GMP/GCP法规者加分。
3.资源与能力
（1）具备生物医药行业客户资源（药企、CRO、医院等），能快速打开市场。
（2）熟练使用CRM系统（如Salesforce），擅长商务谈判与合同管理。