【岗位职责】

1、统筹制定并实施区域市场拓展战略，主导年度市场占有率目标分解及KPI考核体系搭建，对部门整体营收指标及客户质量负直接管理责任

2、建立行业情报监测系统，定期输出竞品分析报告及市场趋势预判，优化客户分级管理体系，制定差异化营销策略组合

3、领导市场团队，完善人才梯队建设与绩效考核机制，主导重大项目攻关小组组建，建立标准化市场开发流程及知识管理体系

4、深度维护战略级客户关系网络，主导行业峰会等品牌活动策划，建立重点客户资源库并实现客户储备的增长

5、建立跨部门协作机制，统筹技术交流、标书制作、商务谈判全流程管理，监督合同履约率及回款进度，协调解决重大项目实施障碍

6、控制部门预算并优化资源配置，搭建市场数据中台系统，建立客户生命周期管理体系，推动客户转化率提升与二次开发

【任职要求】

1、本科，环境工程、工商管理、市场营销等相关专业

2、8年以上工业环保领域市场管理经验，3年以上部门负责人任职经历，成功运作过大项目者优先

3、精通工业废水处理市场生态，掌握石油化工领域TOP企业决策链资源

4、有过成功的团队建设能力，促进团队业绩整体提升

5、吃苦耐劳，适应企业文化，可接受公司安排的出差任务，有一定危机公关处理能力