一、 战略规划与目标管理：制定销售战略、业绩目标管理、销售预算管理
二、 销售团队建设与管理：团队组建与架构设计、人才招募与培养、绩效与激励管理、日常管理与辅导
三、 市场拓展与渠道管理：渠道开发与维护
1. 渠道开发与维护： 负责开拓和管理多元化的销售渠道，包括但不限于：
· 个人代理渠道： 管理自有代理人队伍。
· 银保渠道： 与银行建立和维护合作关系。
· 经代渠道： 管理与保险经纪公司、代理公司的合作。
· 数字渠道： 推动线上销售（官网、APP、第三方平台）的增长。
· 团险/企业渠道： 开发企业客户。
2. 大客户关系管理： 亲自或指导团队维护关键渠道合作伙伴和重要大客户关系，确保业务稳定和深度合作。
3. 市场洞察与分析： 持续追踪市场动态、竞争对手策略和客户需求变化，及时调整销售策略，捕捉市场机会。
四、 销售支持与流程优化
五、 合规与风险管理
六、 数据分析与报告
核心目标 开源 - 获取保费收入，扩大市场份额 节流 - 控制赔付成本，防范风险
工作焦点 市场、客户、渠道、团队士气 流程、风险、成本、合规、准确性
关键指标 保费收入、市场份额、新单数量、活动率 赔付率、理赔费用率、理赔时效、客户满意度
核心技能 领导力、驱动力、谈判、市场敏锐度 领导力、风险管理、流程优化、数据分析
有财险公司高管工作经验优先