职位描述
岗位职责：
一、渠道规划与资源拓展：
- 调研汽车后市场行业推广趋势，分析目标用户与 B 端商家的触达场景，结合 APP 定位，制定阶段性渠道推广策略，明确核心推广渠道、目标指标。
- 分析竞品 APP 渠道布局，挖掘差异化渠道机会。
2. 全渠道资源开拓与签约
- C 端用户渠道拓展：
- 线上渠道：开拓应用商店、短视频平台、汽车垂类平台、生活服务平台、社群渠道、KOL/KOC 合作、内容平台等，洽谈推广合作。
- 线下渠道：开拓加油站、停车场、洗车美容店、维修厂、汽车 4S 店、二手车市场、车展 / 车主活动等线下场景，推进地推合作、物料铺设、店员推荐激励等合作模式。
- B 端商家渠道拓展：
- 开拓区域代理商、行业协会、招商加盟渠道、异业合作方），推动 B 端商家入驻 APP，搭建批量拓商渠道。
- 洽谈渠道合作细节，签订合作协议，建立渠道资源库，持续扩充优质渠道。
3. 渠道合作模式创新
- 设计灵活的渠道合作方案：如 C 端 “拉新返现”、B 端 “推荐返佣”、异业 “权益互换”、线下 “场景绑定”等，提升渠道合作积极性。
二、推广执行与过程管控：
1. 推广活动策划与落地
- 结合汽车后市场场景需求，联合渠道策划推广活动。
- 指导渠道合作方开展推广执行，提供培训支持，确保推广动作标准化。
2. 渠道日常运营与维护
- 对接各渠道合作方，跟进推广进度，解决合作中的问题；定期与渠道方沟通，同步 APP 最新功能、活动政策，维护长期合作关系。
- 建立渠道分级管理机制：根据渠道获客量、转化率、ROI 等指标，划分核心渠道、潜力渠道、低效渠道，对核心渠道倾斜资源，优化低效渠道，淘汰无效渠道。
3. 预算管控与资源分配
- 制定渠道推广预算方案，合理分配预算至各渠道，严格控制单渠道获客成本，确保总预算达成预期推广目标。
- 实时监控预算使用情况，根据渠道效果动态调整资源分配，避免预算浪费。
三、数据复盘与效果优化：
1. 数据监控与分析
- 搭建渠道推广数据监控体系，跟踪核心指标：C 端、B 端，定期输出渠道数据报表。
2. 推广策略优化迭代
- 基于数据反馈优化渠道策略：如调整线上投放定向、优化线下地推场景、升级渠道激励方案。
- 优化推广物料与话术：根据渠道用户画像，调整 APP 卖点传递，提升用户接受度。
3. 问题解决与风险管控
- 针对渠道推广中的异常情况，快速排查原因，制定解决方案，防范推广风险。
四、内部协同与资源整合：赋能推广落地
- 与运营团队协同：配合 APP 平台营销活动，联动渠道资源扩大活动影响力；共享渠道用户数据，协助运营团队优化用户生命周期管理。
- 与产品团队协同：反馈渠道与用户对 APP 功能的需求，推动产品迭代优化，提升推广转化基础。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕