岗位职责：

1、行业标杆大客户开发，收集整理行业代表客户信息，分析客户；

2、针对大客户的诊断分析，制定客户开发规划方案；

3、客户关键决策人管理，梳理客户关键决策人清单，形成对客户关键决策人需求分析报告；

4、执行客户关键决策人管理系列行动，定期复盘总结改进。

任职要求：

1、较好的情商，有共情能力，表达能力优秀；

2、掌握销售方案攥写；PPT制作和讲解；

3、掌握销售复盘知识和方法；

4、掌握销售计划的制定及销售复盘知识和方法；

5、具备市场规划的能力，能够有效分解目标。