二、销售目标与策略执行：目标制定与达成根据企业整体销售目标，拆解 KA 客户的业绩指标（如销售额、利润率、市场份额等），制定具体销售计划并推进落地。通过分析客户历史数据和市场趋势，预测销售机会，调整策略以确保目标达成。

三、市场与竞争：分析行业与竞品动态跟踪收集 KA 客户所在行业的政策变化、市场趋势、竞争对手动态（如产品更新、价格策略、合作案例等），为客户提供市场洞察。基于竞争分析，优化企业针对 KA 客户的销售策略，提升竞争优势。

任职要求：

1、本科及以上学历，工业自动化、机械电子类、测量等相关专业优先;

2、有较好的组织、计划、执行、统筹、沟通协调能力，较强的市场开发能力以及优秀的谈判能力；

3、具备自驱力，能自主开展工作。有主见，业务结果产出导向，抗压能力强；

4、三年以上传感器、工业相机、半导体、激光、雷达、3D识别、检测类零部件、精密零部件、自动化零部件等销售经验；

5、熟悉3C、半导体、检测仪器设备等行业，

6、从事过激光位移和光谱共焦产品销售和技术相关经验最佳。