一、渠道拓展与开发

1. 负责制定并执行传感器在目标市场的渠道拓展策略，通过市场调研、行业分析等方式，精准定位潜在的合作伙伴，包括经销商、代理商、系统集成商等，积极开拓新的销售渠道，以扩大产品市场覆盖面和提高市场占有率。
2. 主动寻找、筛选、评估和洽谈符合公司要求与业务发展需求的渠道合作对象，建立并维护良好的沟通渠道，促成合作意向并签订合作协议，确保每月 / 每季度有一定数量的新渠道伙伴成功签约。

二、合作伙伴关系管理

1. 作为公司与渠道合作伙伴之间的主要联络人，定期与现有合作伙伴进行沟通交流，了解其业务进展、市场反馈以及面临的问题等，及时提供相应的支持与解决方案，助力合作伙伴达成销售目标，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
2. 组织并开展合作伙伴的培训工作，包括产品知识、技术优势、销售技巧、售后服务等方面的培训课程，确保合作伙伴团队熟悉传感器的相关特性和应用场景，能够为终端客户提供专业的服务和解决方案。
3. 策划并实施合作伙伴激励计划，根据合作伙伴的业绩表现、市场拓展成果等指标，设置合理的奖励机制，如返点、促销支持、优先供货等，激发合作伙伴的积极性和主动性，促进双方合作的深入与持续发展。

三、销售目标管理与市场推广协同

1. 与合作伙伴共同制定销售计划和目标，将公司下达的销售任务合理分解到各渠道伙伴，定期跟踪销售进度，分析销售数据，协助合作伙伴调整销售策略，确保整体销售目标的顺利实现，保障公司在光谱共焦传感器业务板块的营收增长。
2. 协同公司的市场部门，组织渠道合作伙伴参与各类市场推广活动，如行业展会、研讨会、线上推广等，提供必要的活动支持与物料准备，共同提升公司品牌及光谱共焦传感器产品在市场上的知名度和影响力，收集潜在客户线索并及时跟进转化。

四、市场信息收集与反馈

1. 密切关注传感器行业动态、竞争对手动态以及市场趋势变化，收集并整理相关信息，定期向公司内部汇报，为公司的产品研发、营销策略调整等决策提供有力的市场依据和参考建议。
2. 收集渠道合作伙伴及终端客户对于产品的反馈意见，包括功能需求、性能改进建议、使用体验等方面，及时传递给公司的产品管理和研发部门，推动产品的持续优化和升级，增强产品在市场上的竞争力。

五、渠道政策制定与执行监督

1. 参与制定公司针对光谱共焦传感器渠道销售的相关政策，如价格政策、返利政策、售后服务政策等，确保政策的合理性、可行性和市场竞争力，同时向渠道合作伙伴准确传达并解读政策内容，保证政策的有效执行。
2. 定期对渠道合作伙伴的政策执行情况进行监督检查，及时发现并纠正违规行为，维护良好的市场秩序和公平的竞争环境，保障公司与合作伙伴的共同利益。

六、项目协调与支持

1. 对于涉及渠道合作伙伴的重点项目，积极参与项目的前期沟通、方案制定、商务谈判等环节，协调公司内部各部门资源，如技术支持、售后保障等，为项目的顺利推进提供全方位的支持，确保项目成功落地并为公司创造良好的经济效益和品牌效益。
2. 建立项目跟进机制，对项目实施过程进行全程跟踪，及时解决项目中出现的各类问题，总结项目经验教训，为后续类似项目的开展提供参考和借鉴。

七、其他工作

1. 完成上级领导交办的其他与传感器渠道销售管理相关的临时性任务，积极配合公司整体业务运营和发展的需要，灵活应对各种工作挑战和变化。
2. 定期对自身渠道管理工作进行总结复盘，分析工作中的优点与不足，制定改进措施和个人成长计划，不断提升自身的业务能力和综合素质，以更好地履行岗位职责，为公司创造更大的价值。