一、岗位信息

工作地点：合肥

岗位性质：全职

二、岗位职责

1. 市场开发与目标达成

- 负责安徽、江苏等华东区域WMS/TMS/BMS行业客户开发，制定并执行年度销售计划，完成业绩目标。

- 通过行业展会、企业拜访等方式开拓新市场，建立客户资源库。

2. 需求对接与方案交付

- 调研客户需求，结合公司产品设计定制化解决方案，主导方案汇报及商务谈判。

- 推动合同签订，协调内部资源完成招投标、标书制作及项目交付。

3. 客户关系管理

- 定期回访客户，解决产品使用问题，提升客户满意度，挖掘长期合作机会。

- 维护重点客户（如物流集团、制造企业），提供持续支持以增强客户粘性。

4. 项目全流程管理

- 跟进项目实施（需求确认、资源协调、验收交付），确保项目按时落地。

- 参与招投标全流程，包括标书撰写、现场答辩及后续复盘优化。

5. 行业洞察与反馈

- 定期输出行业分析报告（市场需求、竞品动态），为产品迭代提供建议。

三、任职要求

1. 基本要求

学历：本科及以上，计算机/信息管理/工商管理相关专业优先。

经验：3年以上IT行业销售经验，熟悉物流、制造、零售等行业优先。

2. 专业技能

- 熟悉WMS/ERP/MES等企业数字化系统，能独立完成解决方案设计。

- 掌握销售全流程（需求挖掘-方案设计-合同签订-交付跟进）。

3. 核心能力

- 沟通能力：能与IT总监、物流经理等高层高效对接。

- 分析能力：快速理解客户痛点，针对性提供价值方案。

- 抗压能力：适应高频出差及高强度目标考核。

4. 加分项

- 有招投标经验或成功交付百万级项目案例。

- 掌握CRM系统及销售数据分析工具（如销售漏斗管理）。

四、薪酬与福利

1.薪酬结构

- 基本工资：6k-12k/月（根据经验及能力评估）

- 销售提成：（阶梯提成，高业绩高回报）

2.福利体系：

- 五险、节日福利。

- 专业培训（WMS行业知识、销售技巧、项目管理）。

- 清晰的晋升通道（销售代表→区域经理→大客户总监）。

3.附加激励：

- 优秀员工可参与年度行业峰会，接触头部客户资源。

- 开放式创新文化，提供内部创业支持机会。