1.1 制定负责区域内的销售计划、制定拜访计划和行动计划
1.2 具备产品认知及销售能力，专注开发，销售，拜访，处理基本客诉问题；
1.3负责市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
1.4与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动热情，满意，周到的服务
1.5收集一线销售信息和用户意见，对公司销售策略，售后服务，等提出宝贵意见
1.6根据公司市场营销策略，提升销售价值，扩大市场占有率
1.7负责区域内客诉问题的沟通及对客户的安抚工作，并在 3 日内给客户反馈公司的处理意见
1.8保护公司销售信息，严禁流出任何有关信息，发现异常及时上报
2.1 了解下游市场往年与现今总体需求，分析往年与现今的产品需求量对比，并分析产生此种差异的原因。
2.2调研客户对产品的需求，即使用哪些品牌原料，对市面哪些品牌认可度高，分析客户选择其品牌原料的优势;
2.3调研客户经营状况，即今年与往年的主要产品销售情况，原料使用型号和要求，客户的下游市场行情，客户与其产业链是否稳定且长期。
2.4分析同行产品在市场占比率多少，遵从人无我有，人有我优的原则，如果同行比率高，原因是什么，分析其优势; 同行比率低，查找原因吸取经验，减免本公司出现此情况。
2.5每月至少拜访1次区域内的客户，拜访时需留痕（水印相机留存）
2.6需要定期拜访客户，拜访完客户，于次日以书面形式形成市场调研报告，上交至区域经理。需要拜访的客户群体有，稳定购买我司产品，购买量下降的客户；未合作的客户；定期拜访，稳定购买我司产品的客户，为维护关系。达成拜访目的客户有订货打款记录。 拜访完客户，需要提交记录报告，按时提交周报、月报