岗位职责：

1. 战略客户开发与维护：负责汽车零部件行业大客户（如整车厂、主机厂、一级供应商等）的拓展、关系维护及深度合作。分析客户需求，制定个性化解决方案，推动产品/服务在客户端的落地。

2. 销售目标达成：完成年度销售任务指标，包括销售额、回款率、市场占有率等核心KPI。跟踪客户项目进展（如新车型开发、零部件定点等），确保订单交付周期。

3. 市场与竞争分析：研究行业趋势（如电动化、智能化、轻量化）、客户动态及竞争对手策略，提供市场洞察报告。协助优化产品定价策略，提升企业竞争力。

4. 跨部门协同：协调解决客户投诉及售后问题，提升客户满意度。

5. 商务谈判与合同管理：主导合同条款谈判，把控风险，确保合作合规性。管理客户档案及销售数据，定期输出分析报告。

任职要求：

1. 45岁以下，具备汽车行业经验。拥有行业企业（如座椅、底盘等与钢管相关，类似大众平台、威泰克等）合作经验或客户资源的优先。

2. 5年以上大客户销售经验，3年以上汽车零部件行业背景，熟悉OEM/Tier1客户合作模式。

3. 精通大客户开发全流程（从线索挖掘到长期维护），具备商务谈判及高层对话能力。

4. 熟悉汽车行业技术标准（如IATF 16949）、供应链管理及项目开发流程（如APQP）。