岗位职责：
1、销售策略与目标规划：依据公司战略与市场态势，制定照明产品年度销售计划与目标，细化各阶段销售任务，策划市场推广、渠道拓展等销售策略，引领销售团队达成业绩。
2、团队组建与管理：负责销售团队搭建，招聘、培训与培养销售人员，建立激励机制，提升团队销售能力与业绩；定期组织内部培训，分享行业动态与销售技巧，加强团队凝聚力。
3、客户关系维护与拓展：维护与现有客户的良好合作，挖掘其潜在需求；开拓新客户，通过市场调研、参加展会等方式，发现潜在客户群体，扩大市场份额。
4、市场洞察与反馈：密切关注照明行业动态、竞争对手与市场需求变化，定期收集分析市场信息，为公司产品研发、定价、营销策略调整提供依据。
5、销售数据分析与运营管理：定期分析销售数据，评估销售业绩，找出问题与机会点；优化销售流程，提升运营效率，降低销售成本。
6、跨部门协作：与研发、生产、财务等部门协同合作，确保产品研发契合市场需求，生产供应满足销售节奏，财务预算支持销售活动。
岗位要求：
1、专业背景：专科及以上学历，接受过系统商业管理教育。
2、工作经验：3年以上销售工作经验，具备照明产品、电气设备、智能家居等相关行业销售管理经验，熟悉相关领域场景，具有丰富客户资源与销售渠道，能迅速打开市场。
3、销售技能：有卓越销售业绩，出色谈判技巧与客户关系管理能力，精准把握客户需求，实现高效销售转化。
4、管理能力：优秀团队领导与管理能力，有效激励团队，制定合理销售计划和目标，合理分配任务，监控进度，带领团队达成销售目标。
5、行业知识：能深入了解照明行业技术发展、市场动态和竞争格局，快速熟悉各类照明产品性能、特点及应用场景，能为客户提供综合化专业建议。
6、数据分析能力：熟练运用数据分析工具，深入分析销售数据，通过数据洞察销售趋势，为销售策略调整提供有力支持。
7、综合素质：良好沟通协调能力，紧密对接内部各部门与外部客户；较强应变和抗压能力，从容应对复杂多变的市场挑战 。