1、根据公司下达年度销售回款任务，拆解分配到区域内各销售人员，确定年度任务，主要销售工作、及年度工作计划；
2、统计、搜索、跟进、分析区域内年度重点拟建、在建项目，确立销售目标和回款目标；
3、重点项目跟进方向、销售工作开展方向、工程实施、项目验收、回款催缴等工作；
4、追踪、协助项目经理根据项目建设进展催促采购部、工程部、财务部及时下单、备货、付款、发货等；
5、走访调研市场、筛选区域内靠谱项目，逐一拜访工程、工艺、生产、电气、自仪表、采购等各专业人员及各级领导，至少接洽到主管副总，根据各自项目决策权重重点商务攻关；
6、整理汇总报价清单、阅读检索招标文件各项技术细节和注意事项，做标书、投标；