1. 市场开发与客户管理
- 开拓半导体设备、医疗设备、3C电子设备等目标行业客户，完成区域销售目标。
- 分析客户需求（如多轴同步、高速响应、实时视觉、总线协议兼容性），结合控制器
性能制定技术方案。
2. 技术方案支持
- 主导产品技术演示，解答EtherCAT、CANopen等工业通讯协议集成问题。
- 协调技术团队完成控制器与客户设备（如伺服系统、视觉模块）的适配测试。
3. 项目全周期跟进
- 管理从需求确认、合同签订到交付验收的全流程，确保回款与客户满意度。
- 收集市场反馈（如AI算法集成需求、实时操作系统优化建议），推动产品迭代。
4. 跨部门协作
- 联动研发部门优化控制器功能（如运动控制算法优化和添加等）。
- 协同售后团队解决现场问题，沉淀典型应用案例。
任职要求
必需条件
- 本科及以上学历，自动化、机电工程、计算机科学等相关专业。
- 1-3年工业自动化领域销售经验，熟悉软PLC、运动控制卡或PC-Based控制器产品。
- 掌握EtherCAT协议基础，能解读技术文档并与工程师对接。
优先条件
- 有半导体设备、药机、3C电子集成行业客户资源。
- 熟悉Beckhoff、固高、雷塞等品牌控制器技术特点。---
核心能力
- 技术能力：理解PC-Based控制器架构（如实时操作系统、多轴插补算法）及工业
4.0趋势。
- 商业敏感度：通过数据分析识别高潜力客户，平衡短期订单与长期合作价值。
- 软技能：出色的技术讲解能力、抗压性（需50%时间出差）及跨部门协调经验。
行业趋势参考
- PC-Based控制器在2025年市场规模预计突破50亿，逐步替代传统PLC在复杂运动控制
场景的应用