一、岗位职责：

1.主导清洁供热项目的市场开发与客户拓展工作，重点挖掘政府机构、大型企业、工业园区等核心客户资源，建立并维护长期稳定的客户关系，保障客户满意度和忠诚度。

2.负责重大销售项目的统筹跟进，包括项目调研、方案制定、商务谈判、合同签订及履约跟进等全流程管理，协调公司内部技术、工程、运维等相关部门资源，确保项目顺利推进。

3.开展清洁供热行业市场调研与分析工作，及时掌握行业政策动态、市场竞争格局、技术发展趋势及客户需求变化，为公司产品研发、业务优化及战略调整提供精准的市场依据。

4.负责销售预算的编制与管控，合理分配销售资源，控制销售成本，提升销售利润，确保公司销售业务的经济效益最大化。

5.制定清洁供热业务整体销售战略、年度计划及市场拓展方案，结合行业政策与市场趋势锚定销售目标及盈利方向，保障销售任务达成。

6.统筹重大项目全流程推进，包括调研、方案编制、商务谈判、合同签订及履约跟进，协调内部技术、工程、运维等资源保障项目落地。

7.牵头组织行业展会、技术研讨、产品推介等市场推广活动，提升品牌知名度与产品市场影响力。

8.健全销售管理制度与流程，规范业务操作，强化销售数据统计分析，定期向管理层汇报工作进展、市场动态及问题解决方案。

二、任职要求

1.学历：本科及以上，市场营销、热能与动力工程、暖通空调等相关专业优先。

2.经验：8年以上清洁供热行业（地源/空气源热泵、生物质能、集中供热等）销售管理经验，5年以上团队管理经历，具备大型项目销售及团队带领成功案例。

3.专业能力：深谙行业政策、市场环境及技术发展趋势，具备扎实的产品知识与专业销售技巧；具备较强的市场研判、需求洞察及决策能力。

4.综合能力：具备出色的商务谈判、跨部门协调及团队领导力，能有效统筹内外部资源推动重大项目落地；目标感强、责任心重，抗压能力突出，接受出差。

5.资源：拥有政府、大型企业、园区等核心客户资源及行业人脉者优先。

6.其他：品行端正、诚信正直，具备良好职业素养与团队协作精神。