岗位职责：

一、销售战略规划与目标管理​

1．深入研究热泵 / 电储热锅炉市场动态、行业趋势及政策导向，结合公司实际，制定符合企业发展的中长期销售战略规划，明确市场定位与产品竞争策略。​

2．根据战略规划，分解年度、季度、月度销售目标，细化至区域、团队及个人，确保销售目标清晰可执行，并实时监控目标达成情况，及时调整销售策略。​

二、市场开拓与品牌推广​

3．全面调研热泵 / 电储热锅炉市场，挖掘潜在客户群体，包括但不限于工业企业、商业综合体等领域，制定针对性的市场拓展方案。​

4．策划并执行各类市场推广活动，如行业展会、产品发布会、技术交流会等，提升公司产品在热泵 / 电储热锅炉市场的品牌知名度与美誉度。​

5．与行业媒体、协会、专家保持密切合作，通过宣传报道、技术研讨等形式，树立公司在热泵 / 电储热锅炉领域的技术领先形象。​

三、销售团队建设与管理​

6．根据销售业务需求，组建专业高效的销售团队，负责团队成员的招聘、培训、考核与激励，提升团队整体销售能力与业务水平。​

7．制定销售团队管理制度与流程，规范销售行为，确保销售工作高效、有序开展；定期组织团队会议与培训，分享销售经验、产品知识与市场信息。​

四、客户关系维护与管理​

8．建立完善的客户关系管理体系，组织团队对重点客户进行定期回访，及时了解客户需求与反馈，提供优质的售前、售中、售后服务。​

9．处理客户投诉与纠纷，协调公司内部资源，确保客户问题得到及时、妥善解决，提高客户满意度与忠诚度。​

10．挖掘老客户的潜在需求，推动产品二次销售与客户转介绍，扩大客户群体与销售业绩。​

五、销售数据分析与决策支持​

11．定期收集、整理、分析销售数据，包括销售业绩、客户分布、产品销售情况、市场占有率等，形成详细的销售数据分析报告。​

12．根据销售数据分析结果，为公司产品研发、生产计划、市场策略调整等提供决策支持，优化公司整体运营。​

六、其他工作​

13．与公司研发、生产、售后等部门保持密切沟通与协作，确保产品供应、技术支持与售后服务等环节顺畅。

任职要求：

一、教育背景​

1．本科及以上学历，市场营销、热能与动力工程、机械工程、环境工程、能源管理等相关专业优先，具备扎实的专业理论基础，能够更好理解热泵 / 电储热锅炉产品原理及技术优势，助力销售工作开展。​

二、工作经验​

2．8 年以上销售相关工作经验，其中 5年以上热泵 / 电储热锅炉或能源设备领域销售管理经验，熟悉行业销售模式与市场运作规律，能快速适应岗位需求，带领团队达成销售目标。​

3．有成功开拓工业、商业、住宅等领域客户资源的经验，且具备丰富的大型项目销售及谈判经验，能够独立完成复杂项目的销售工作，推动公司业务拓展。​

三、专业技能​

4．精通热泵 / 电储热锅炉产品知识，熟悉产品技术参数、性能特点、应用场景及行业发展趋势，能够为客户提供专业的产品解决方案与技术咨询。​

5．熟练掌握市场营销、品牌推广、销售管理等专业知识，具备敏锐的市场洞察力与分析能力，能够精准把握市场动态，制定有效的销售策略。​

6．熟练使用数据分析工具（如 Excel、SPSS 等），具备较强的数据处理与分析能力，能够通过数据分析为销售决策提供有力支持。​

四、管理能力​

7．具备优秀的团队管理能力，能够有效组建、培训、激励和领导销售团队，提升团队凝聚力与战斗力，实现团队销售业绩目标。​

8．拥有出色的沟通协调与组织能力，能够与公司内部研发、生产、售后等部门及外部客户、合作伙伴进行高效沟通协作，确保销售工作顺利推进。​

9．具备良好的计划与执行能力，能够合理制定销售计划，分解销售任务，并监督执行过程，及时解决执行过程中出现的问题。​

五、个人特质​

10．具备强烈的责任心与使命感，对销售工作充满热情，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高目标，积极推动销售业务发展。​

11．为人正直诚信，具备良好的职业道德与职业操守，能够维护公司利益与品牌形象，赢得客户与合作伙伴的信任。​

12．具备较强的学习能力与创新意识，能够快速学习新知识、新技能，适应市场变化，不断创新销售模式与方法。​