二、岗位职责

市场开拓：深度挖掘三终端市场（乡镇卫生院、社区卫生服务中心、单体药店、诊所等）的潜在客户，制定个性化市场拓展计划，提高产品市场覆盖率与铺货率。

客户关系维护：定期拜访客户，建立并巩固合作关系，及时了解客户需求，提供专业产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度 。

产品推广：通过产品推介会、学术讲座、上门拜访等形式，向终端客户传递公司产品特性、优势及临床应用信息，增强客户对产品的认知与信任，促进销售。

销售目标达成：依据公司销售任务，制定详细计划并积极执行。分析销售数据，灵活调整策略，确保完成甚至超额完成销售目标 。

市场信息收集：密切关注三终端市场动态、竞争对手情况及政策法规变化，收集有价值信息并及时反馈，为公司决策提供依据。

协助市场活动：积极配合公司在区域内开展的促销、品牌宣传等市场推广活动，保障活动顺利进行，提升公司品牌知名度。

三、任职要求

要求有医学、药学、市场营销等相关专业优先 。

工作经验：有1 - 3年医药销售经验，熟悉三终端市场者优先。优秀应届毕业生可适当放宽要求。

技能与能力：具备良好的沟通、谈判与客户服务能力；有较强的市场开拓能力和销售技巧；能熟练使用办公软件，具备基本数据分析能力。

个人素质：工作积极主动，有责任心，能承受较大工作压力；具备良好的团队协作精神和学习能力，热爱医药销售行业 。