OEM全国区域总监（otc产品方向）

公司主要销售渠道为二、三终端市场，单体药店、诊所、连锁药店

二、岗位职责
1. 战略规划与目标达成：根据公司整体战略，制定OEM药品销售的年度和长期战略规划，明确销售目标与策略，并确保销售团队高效执行，带领团队完成或超额完成销售任务 。
2. 客户关系管理：建立并维护与OEM客户的长期稳定合作关系，深入了解客户需求，定期沟通交流，及时响应客户反馈，协调公司内部各部门资源，为客户提供个性化、优质的解决方案，提升客户满意度与忠诚度 。
3. 市场开拓与渠道拓展：积极探索新的市场机会，带领销售团队开发新的OEM客户与销售渠道，研究市场动态、竞争对手情况以及行业趋势，寻找潜在合作点，不断扩大公司产品的市场份额 。
4. 团队管理与发展：负责OEM销售团队的组建、培训、指导与激励，制定合理的绩效考核制度，提升团队整体业务能力与销售水平，打造一支团结协作、高效专业的销售团队 。
5. 数据分析与报告：定期收集、分析OEM销售数据，包括销售业绩、市场份额、客户分布等，撰写详细的销售分析报告，为公司管理层提供决策依据，并根据分析结果及时调整销售策略 。
6. 跨部门协作：与公司内部研发、生产、质量控制、财务等部门密切合作，确保信息畅通，协调解决项目推进过程中出现的各类问题，保障公司整体运营效率 。
三、任职要求
1. 学历与专业：专科及以上学历，市场营销、工商管理、医药相关专业优先 。
2. 工作经验：具有8年以上销售管理工作经验，其中至少5年以上OEM药品销售管理经验，熟悉药品行业的市场环境与销售模式 。
3. 技能与能力：具备出色的商务谈判技巧，能够熟练运用市场营销知识制定有效的销售策略；熟悉OEM业务流程，包括产品研发、生产制造、质量控制等环节；具备较强的市场分析与判断能力，能够敏锐捕捉市场机会 。
4. 团队管理能力：拥有优秀的团队领导能力，能够有效地激励、指导和管理团队成员，提升团队凝聚力与执行力，带领团队达成销售目标 。
5. 客户资源：拥有丰富的OEM药品客户资源和良好的客户关系网络，能够快速拓展业务 。
6. 职业素养：具备良好的职业道德与操守，诚实守信，责任心强，有较强的抗压能力和团队合作精神 。
四、薪资福利
1. 薪资待遇：提供具有行业竞争力的薪资，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等，具体薪资面议 。
2. 福利待遇：缴纳五险；享受节日福利、定期体检、员工培训等福利体系 。
3. 职业发展：公司为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，鼓励员工不断学习与成长，与公司共同进步 。