岗位职责：

（1）在公司领导下，全面负责企业产品市场开发，客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报领导审批后组织实施。

（2）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（3）掌握产品市场动态，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

（4）协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

（5）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

（6）掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。

（7）定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报领导审批后组织实施。

（8）掌握产品价格政策实施情况。控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平，提出改进措施。

（9）定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

（10）参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，阻止长期拖欠。

任职要求：

• 大学本科及以上学历（条件特别优秀的可放宽至大专）。

• 接受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法财务管理等方面培训者优先。

• 5年以上销售、市场营销管理者优先。

• 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种战略理论指导及激励政策。

• 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，了解行业市场发展现状。

• 具有优秀营销技巧、较强的市场策划能力和运作能力。

• 工作努力、积极进取，良好的沟通、协调、组织能力。

• 良好的团队合作精神，超强的敬业精神。

• 高度的工作热情，良好的团队合作精神。

•较强的观察力和应变能力。