一、岗位职责
- 负责公司解决方案的售前支持工作，包括配合销售团队进行客户需求调研、需求分析，精准把握客户核心诉求，输出需求分析报告。
- 主导解决方案的撰写、优化与呈现，结合公司产品及技术优势，为客户提供定制化的解决方案，确保方案的可行性、针对性及竞争力。
- 负责产品及解决方案的演示、技术交流与答疑工作，协助销售团队推进客户合作洽谈，提升客户对公司产品及方案的认可度。
- 参与招投标工作，负责投标文件的技术部分编制、审核，协助完成标书封装、答辩等相关事宜，保障投标工作顺利推进。
- 收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，对公司解决方案及产品优化提出建设性意见，协助完善解决方案体系。
- 配合市场推广活动，参与行业展会、技术研讨会等，负责方案宣讲、技术分享，提升公司品牌及解决方案的市场影响力。
二、任职要求
- 本科及以上学历，计算机相关专业、通信工程、电子信息等相关专业优先。
- 3 - 5年相关行业售前工程师工作经验，有政企信息化、云计算、大数据、互联网等解决方案售前经验者优先。
- 具备扎实的技术功底，熟悉相关行业技术架构及主流产品，能够快速理解客户需求并转化为技术方案。
- 具备优秀的方案撰写能力和PPT制作能力，能够独立完成高质量的解决方案文档及演示材料，具备良好的演讲表达和沟通协调能力。
- 熟悉招投标流程，有丰富的投标文件编制及答辩经验，能够应对复杂的招投标场景。
- 具备较强的市场敏感度、逻辑思维能力和问题解决能力，工作积极主动，抗压能力强，能适应短期出差。
- 持有相关行业认证证书者优先（如：云计算认证、网络工程师认证等）。