1. 战略规划与目标制定：依据公司整体战略目标，制定短、中、长期发展战略与年度销售计划，明确销售目标、市场份额目标等，并确保与公司整体战略高度契合，带领团队完成年度销售额，提升市场占有率。
2. 市场分析与客户拓展：密切关注大宗商品市场动态、行业趋势和竞争对手情况，定期撰写市场分析报告，为公司决策提供依据；负责开发新客户，拓展销售渠道，与经销商等建立长期稳定合作关系。
3. 销售团队管理：搭建、优化销售团队组织架构，明确各岗位职责与分工；负责销售人员的招聘、培训、考核与激励，提升团队整体素质与业务能力，打造一支高效、专业的销售团队；定期组织销售会议，分享市场信息与销售经验，解决团队工作中存在的问题。
4. 业务运营与风险控制：负责钢材销售业务的全流程管理，包括合同签订、订单跟踪、发货协调、货款回收等，确保业务顺利进行；建立健全销售业务风险评估与控制机制，对客户信用风险、市场风险等进行有效防范与化解，控制坏账率。
5. 客户关系管理：建立完善客户服务体系，及时响应客户需求，解决客户投诉与问题，提高客户满意度与忠诚度；定期回访重要客户，了解客户需求与意见，不断优化产品与服务，维护良好的客户合作关系。
6. 内部协调与合作：与公司内部的采购部门、生产部门、物流部门、财务部门等密切配合，确保供应、生产、运输、结算等环节的顺畅衔接；参与公司重大决策，为公司的发展战略、产品研发、市场推广等提供销售方面的建议与支持。
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、冶金工程、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：10年以上大宗商品销售或相关行业销售工作经验，其中至少5年以上销售管理经验，有带领团队完成销售目标的成功案例。
3. 专业技能：熟悉大宗产品知识、市场行情和销售渠道；具备出色的商务谈判能力、销售技巧和客户开发能力；熟练使用办公软件及销售管理软件。
4. 能力素质：具有敏锐的市场洞察力、较强的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力；具备良好的抗压能力、应变能力和决策能力；有强烈的责任心和进取心，诚实守信，职业操守良好。