一、 岗位职责
1. 销售策略与目标达成：
· 负责制定并执行华东区域的年度/季度销售策略、市场拓展计划及销售预算，确保完成公司下达的销售业绩指标（销售额、回款率、市场占有率等）。
· 深入分析区域市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司产品定位和战略调整提供决策依据。
2. 团队建设与管理：
· 负责华东区域销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高效、专业、富有战斗力的销售铁军。
· 设定清晰的团队及个人绩效目标，并进行定期评估与辅导，推动团队成员持续成长与业绩提升。
3. 大客户管理与渠道拓展：
· 指导团队攻克区域内战略级大客户，建立并维护稳固的高层客户关系。

二、任职资格
行业经验与市场资源：
· 12年以上在工业自动化、机器视觉或相关高科技B2B领域的销售实战经验。
· 有不少于5年的销售团队管理经验。 具备团队组建、目标分解、绩效管理、梯队培养和激励人心的能力。
· 在华东区域有已验证的成功业绩和深厚的客户优先。
2. 专业知识背景：
· 学历： 本科及以上学历，自动化、机械、电子工程、计算机科学等工科专业背景
3. 能力与素质：
· 具备商业敏锐度： 能够将公司总体目标转化为可执行的区域市场策略，能够分析市场数据并制定有效的销售计划。
· 优秀的领导力与团队影响力： 能激发团队成员的潜能，塑造积极的团队氛围，并带领团队在高压下完成挑战性目标。
· 大客户关系管理能力： 擅长与大型制造企业或系统集成商的研发总监、采购总监、工厂总经理等中高层管理者建立长期、稳固、互信的合作伙伴关系。
· 出色的沟通与协调能力： 能够清晰地向客户传递产品价值，也能高效地与内部产品、研发和市场团队协同作战，为客户提供最佳解决方案。
· 强烈的结果导向与抗压能力： 对达成销售数字有强烈的渴望和责任感。在面临困难和挫折时，能保持乐观和坚韧，并带领团队找到突破口。