职位概述
作为工业相机行业的大客户经理，你将负责公司核心战略大客户的开发、关系维护及深度经营，以实现销售目标并最大化客户价值。你将深入理解客户的业务需求、技术挑战和应用场景，结合公司工业相机产品和解决方案，为客户提供专业的技术咨询和商业提案，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。此职位要求具备深厚的工业自动化或机器视觉行业背景、优秀的销售技巧、战略思维及独立运作大项目的能力。
岗位职责
1. 战略大客户开发与管理：
识别、开发、拓展并管理指定区域或行业内的战略级大客户（OEM制造商、大型系统集成商、终端头部用户等）。
建立并维护与客户关键决策者（技术、采购、管理层）的长期、稳固、多层次的战略合作关系。
深入了解客户的业务模式、生产流程、技术路线图及核心痛点，成为客户信赖的顾问。
2. 销售目标达成：
制定并执行针对所负责大客户的销售策略和行动计划，确保完成甚至超越年度/季度销售目标。
准确预测销售业绩，管理销售漏斗及时更新CRM系统。
3. 解决方案式销售：
基于对客户应用场景（如精密检测、尺寸测量、缺陷识别、读码等）的深刻理解，结合公司产品及解决方案能力，为客户提供匹配的技术和商业方案。
协调内部技术资源（FAE工程师）进行需求分析、方案设计、技术演示和验证测试。
4. 项目运作：
主导项目的全流程运作，包括需求挖掘、方案制定、报价谈判、合同签订、项目交付协调及回款管理。
有效管理项目风险，确保项目顺利交付并实现客户满意度。
5. 市场与竞争情报：
持续收集和分析市场动态、行业趋势、竞争对手信息及客户反馈，为公司和产品策略提供有价值的输入。
敏锐洞察市场机会，推动新产品/新方案在目标客户中的应用。
6. 跨部门协作：
与技术支持、产品研发等团队紧密协作，确保为客户提供无缝衔接的优质体验。
向产品部门传递清晰的客户需求和市场声音，助力产品迭代与创新。
任职资格
1. 教育背景：本科及以上学历，自动化、电子工程、计算机、机械工程、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上B2B技术型产品销售经验，其中至少3年以上专注于工业自动化、机器视觉、工业相机、传感器或相关高科技设备领域的大客户销售经验。
具备在复杂销售环境中运作百万级以上项目的成功经验优先。
3. 行业知识与技能：深刻理解工业相机技术指标（分辨率、帧率、接口、传感器类型等）、机器视觉系统组成（相机、镜头、光源、软件）及典型应用场景。
熟悉工业自动化、智能制造流程及相关行业（如3C电子、汽车及零部件、新能源电池、光伏、半导体、物流分拣等）优先。
优秀的解决方案销售和价值销售能力，能够将技术优势转化为客户业务价值。
4. 核心能力：
优秀的大客户关系建立、维护与深度经营能力。
出色的沟通、谈判、演示和影响力。
强大的商业敏锐度、战略思维和解决问题的能力。
优秀的项目管理和跨部门协作能力。
结果导向，自我驱动，能够在压力下工作并承担挑战性目标。
优秀的分析和预测能力。
5. 其他要求：
熟练使用CRM系统及办公软件。
能适应高频次的周边出差。
我们提供
具有市场竞争力的薪酬体系：基本薪资 + 高额销售奖金+绩效奖金 。
全面的福利保障：五险一金、补充中国人寿意外险、带薪年假、节日福利、定期体检等。
职业发展：清晰透明的职业发展通道和晋升机制，提供持续的培训和学习机会。
广阔平台：加入一个快速成长的行业，与优秀的团队共事。
积极文化：开放、协作、创新、结果导向的工作氛围。