岗位职责：
1、制定并执行大客户销售策略，负责重点医院、区域医疗集团、基金会等KOL客户及专家的开发与维护，确保完成年度销售额、市场份额等核心业绩指标。
2、建立并维护与客户关键决策人（院长、设备科主任、科室主任等）的长期信任关系，定期拜访并洞察客户需求，提升客户满意度与忠诚度。
3、主导大客户招投标、采购项目，完成方案撰写、技术交流、产品演示等工作，负责商务谈判，推动项目落地与合同签订。
4、收集市场动态、竞品信息及行业政策（如集采、医保政策），及时反馈至公司；
5、联动内部技术、售后、生产等部门，为客户提供全链条服务支持 。
任职要求
1、大专及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
2、3-5年及以上医疗器械行业大客户销售经验，熟悉医疗设备的销售模式及医院采购流程，有成功的销售案例者优先。
3、具有心内科或麻醉科领域直营工作经验，且具有相关领域专家资源的优先。
4、具备优秀的商务谈判能力、客户资源整合能力，能精准把握客户需求并制定解决方案。
5、拥有良好的职业素养，学习能力强，抗压能力强，能适应频次较高的出差。
6、具备敏锐的市场洞察力和团队协作意识。
工作地点：
北京优先，有条件特别适合的可考虑驻地办公。