岗位职责

（一）销售目标管理：

1、根据公司年度战略，制定区域销售计划，分解到季度/月度目标和个人目标，并带领团队达成；

2、分析区域市场动态，制定差异化竞争策略，提升产品市场占有率及品牌渗透率。

（二）渠道开发与维护：

1、开拓区域内农资经销商、种植基地、合作社等核心渠道，建立长期合作关系；

2、定期评估经销商绩效，优化渠道结构，解决窜货、库存积压等问题，确保渠道健康度。

（三）团队建设与管理

1、负责区域销售团队的组建、培训及日常管理，制定激励政策提升团队战斗力；

2、监督团队成员客户拜访、订单跟进、账款回收等流程，确保业务合规高效。

（四）市场分析与反馈

1、收集竞品价格、促销政策及农户需求，及时调整销售策略并向总部反馈；

2、策划区域推广活动（如田间示范会、农民培训会等），推动产品认知度提升。

（五）其他职责

1、定期提交销售报表及市场分析报告，为公司决策提供数据支持；

2、日常对区域范围的仓库进行管理，安排好货物储存和发运工作。

任职要求

1、教育背景

●大专及以上学历，农学、市场营销、农业资源与环境等相关专业优先。

2、工作经验

●5年以上农资行业销售经验，其中至少2年团队管理经验；

●熟悉各种肥料产品特性及农业种植周期，具备成功区域市场开发案例。

3、核心能力

●敏锐的市场洞察力，能快速定位区域痛点并制定解决方案；

●优秀的客户谈判技巧，擅长维护核心渠道商、大型种植户等关键资源；

●具备数据分析能力，熟练使用 Excel、CRM系统等工具。

4、其他要求

●能适应高频次出差，深入乡镇基层市场；

吃苦耐劳，抗压能力强，具备农业从业者的务实精神。