岗位职责:
一、、市场开发与客户挖掘
1、负责新区域/新行业市场调研与分析，识别潜在商业机会；
2、通过线上线下渠道主动开拓客户资源（包括但不限于陌生拜访、行业展会、商务社交等）；
3、建立并维护目标客户数据库，定期更新客户分级档案；
二、销售目标达成
1、完成月度/季度销售指标（新客户开发数量、签约金额、回款率等KPI；
2、制定个性化销售方案，主导商务谈判全流程；
3、协调技术/售后团队完成解决方案演示与交付；
三、市场情报反馈
1、收集竞品动态与行业趋势信息
2、定期提交市场拓展分析报告
3、参与产品优化建议讨论
任职要求:
一、核心业务能力
1、市场开拓能力：具备敏锐的市场嗅觉，能快速识别潜在客户与商业机会；
2、客户关系管理：擅长建立长期战略合作关系，具备客户生命周期管理意识；
3、销售策略制定：根据市场动态制定差异化竞争策略，具备目标拆解与路径规划能力，确保业绩达成；
二、关键素质要求
1、抗压与自驱力：适应高强度工作节奏，能承受业绩指标压力；
2、沟通谈判能力：精通商务谈判技巧，具备跨部门协调资源的能力；
3、学习适应能力：快速掌握新产品/业务知识
及时调整策略应对市场变化；
三、专业基础要求
1、行业认知：深度理解所处行业产业链与竞争格局、熟悉竞品动态与行业政策法规；
2、数据分析能力：熟练使用CRM等销售管理系统；
3、法律合规意识:掌握合同法等基础商业法律知识,确保业务拓展符合监管要求;