岗位职责：
1、根据部门制定的区域销售计划，全面、具体地负责管理指定地区的销售工作。
2、掌握所辖地区的客户动态和发展趋势，并根据客户建设项目规划的情况，提出具体的区域营销计划方案，以及个人营销工作流程和细则。
3、努力扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的客户特点、项目流程特点，与该地区的主要客户建立长期稳定的合作关系。
4、负责所辖地区的项目分析及项目跟进工作，以及公司产品或服务的宣传工作。
5、负责及时汇报所辖区域的市场动态。
6、负责区域招投标的全面工作，负责商务标书的拟制及商务报价的制定，负责整体投标文件的编制要求和检查。
7、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；
8、完成公司下达的年度销售任务和回款指标。
9、完成公司领导安排的其他工作。
任职要求：
1、专业：计算机、自动化、机电、电气、电力、市场营销、仪器仪表等相关专业
2、学历：专科及以上
3、工作经验：电力行业3年以上工作经验.
4、职业规划：热爱销售工作，对销售工作生涯有较为清晰的规划和期望
5、工作态度：性格开朗、亲和力强、有上进心，熟练掌握谈判技巧，具有团队合作精神。
6、具有较强的沟通、协调能力，懂业务流程，具备独立跟踪计划及完成订单能力；
7、具有较强的市场开拓意识和公关能力，具有敏锐的捕捉商业信息和判断力；
8、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力。
9、其它要求：服从公司调配，接受出差。
10、具有铁路行业或相关行业的从事经验。