1. 战略与执行：

- 能制定并落地销售战略，分解公司年度目标，设计区域/行业覆盖计划。

- 熟悉市场调研与竞品分析，灵活调整策略应对行业波动。

2. 技术销售能力：

- 深入理解碳碳复合材料的性能、生产工艺及核心应用场景，能与技术团队协作解答客户需求。

- 具备技术方案解读能力，可参与定制化产品提案。

3. 客户与资源管理：

- 擅长大客户关系维护（光伏头部企业等），具备商务谈判与合同风险管理经验。

- 熟悉客户生命周期管理。

4. 跨部门协同：

- 联动技术、生产部门推动订单交付，协调产能分配与排期。

- 反馈市场需求，助力新产品开发与迭代。