岗位职责：
- 渠道管理
- 商业客户开发与维护：开拓区域商业公司，签订经销协议，监督协议执行进度，确保分销网络覆盖全面
- 库存与流向管控：监控渠道库存水位，分析进销存数据，预防断货或积压，优化库存周转率
- 二级渠道拓展：协助经销商开发终端药店、诊所等客户，提升产品终端渗透率
销售目标与财务风控
- 销售计划执行：分解区域销售指标，制定促销策略并落地，定期分析达成情况
- 回款与信用管理：跟踪应收账款，评估客户资信，确保货款安全回收
客户关系与市场洞察
- 客情深度维护：定期拜访客户，处理售后问题，建立战略合作关系
- 竞品与政策监测：收集市场动态、竞品价格及促销信息，分析政策影响，为决策提供依据
跨部门协同与合规支持
- 内部资源整合：联动销售、财务、仓库等部门，保障订单履约
岗位要求：
1.同岗位至少5年以上经验
2.熟悉医药流通链条（生产-分销-零售）、政策法规（如医保目录、两票制）
3.商务谈判能力（如定价策略）、跨部门协调力、抗压能力及敏锐市场嗅觉
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