岗位内容：
1. 深入分析客户的行业、业务、组织架构及需求，建立并动态更新客户档案与关系地图。
2.识别客户内部的决策链、影响者及关键人，并制定相应的关系维护与拓展策略。
3.主动发掘客户的潜在需求，引导并促成新业务合作机会，完成年度销售及回款目标。
4.定期拜访客户，进行高层互动，维护并提升客户关系至战略合作伙伴层面。
5.主导销售谈判、合同签订，并负责合同的跟踪与执行。
6.处理客户的投诉与异议，协调内部资源确保问题及时有效解决，提升客户满意度。
7.向生产、技术、物流等部门准确传达客户的特殊需求（如定制化产品、特殊包装、紧急订单等）。
8.跟踪订单的生产、交付及售后服务全过程，确保客户体验的连贯性与优质性。
9.收集和分析行业的市场竞争信息，并及时反馈给公司管理层，为业务发展提供支持；
10.定期提交销售报告，包括销售进度、客户状态分析、费用使用情况及预测。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、化工、企业管理等相关专业优先。
2.3-5年以上大客户销售或工业品销售经验，有化工行业背景者优先。
3.具备优秀的商务谈判、沟通表达和Presentation能力。
4.能够独立进行客户分析、制定销售策略。
5.熟悉使用CRM系统及Office办公软件。
6.客户导向： 能深刻理解客户需求，提供超预期的服务。
7.战略思维： 能从长远角度经营客户关系，而非仅完成单笔交易。
8.抗压能力： 能承受业绩压力，并勇于挑战高目标。
9.诚信自律： 具备高度的职业道德和保密意识。
10.熟悉石油助剂产品市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
11. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
12. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。