1．参与市场调研

（1）进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户

（2）根据安排，完成客户的调研开发工作

（3）提供《产品调研市场分析报告》

2．销售活动执行

（1）根据公司销售目标和计划，参与制定公司市场营销策略

（2）依据所负责区域的产品营销计划，分解产品销售目标

（3）执行公司营销策略，实施市场开拓任务

（4）运用销售技巧，完成销售额与销售任务

3．销售合同管理

（1）代表公司与客户洽谈业务、进行谈判，并签订销售合同

（2）负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款

4．客户关系管理

（1）收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备

（2）建立与维护客户关系，要与重要客户保持经常联系

（3）协调、处理相关客户及业务之间的关系

（4）及时、有效地处理客户投诉，使客户对处理工作比较满意

5．销售账款管理

（1）做好日常发货台账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作

（2）应收账款核算、催收