主要职责
1、客户开发与拓展：
在指定区域或行业内，主动开拓新的工厂类企业大客户，建立初步联系并挖掘潜在商机。
通过线下拜访、行业展会、客户推荐等多种方式积极拓展客户资源。
2、客户关系管理与维护：
深度服务和管理现有工厂类大客户，建立并维护长期、稳定、信任的战略合作伙伴关系。
定期进行线下客户拜访，了解客户业务动态、生产需求、采购计划及痛点，成为客户值得信赖的顾问。及时响应并高效处理客户咨询、订单、投诉等事宜，提升客户满意度和忠诚度。
3、销售目标达成：
负责所辖客户/区域的销售指标（如：销售额、回款率、毛利率、市场份额等）的制定、执行与达成。制定并实施有效的客户销售策略和行动计划。
4、需求分析与方案提供：
深入了解工厂客户的生产工艺、原材料需求及采购决策流程。
根据客户的具体需求和痛点，结合公司产品/服务优势，提供专业的、定制化的解决方案。
（化工行业相关） 能够清晰阐述产品技术特点、应用价值及安全、环保等相关知识。
5、商务谈判与合同管理：
负责与客户进行价格、合同条款、服务内容等商务谈判，争取合适合作条件。
主导或协助完成销售合同的签订、执行、跟踪及续约工作。
6、市场与竞争情报收集：
收集所负责区域/行业的市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时向公司汇报。
分析市场趋势，为产品和市场策略调整提供建议。