2、售前支持与解决方案交付
- 针对大客户的复杂需求能快速拆解客户需求，输出结构化解决方案，协调资源维系及确保项目的顺利交付；
- 主导和赋能客户需求沟通会，协调技术团队完成方案设计、标书撰写及演示汇报；
- 定期组织团队为客户提供产品培训及行业人才市场数据解读，提升客户产品使用粘性。

3、产品价值传递与迭代推动
- 基于行业客户需求场景，向产品团队反馈功能优化建议，推动招聘系统/工具迭代；
- 擅长将客户需求转化为可复用的产品功能或服务模块，设计行业专属解决方案包，提炼差异化价值。

4、销售管理与赋能
- 制定销售计划及完成销售任务、绩效考核；
- 通过各种媒介与渠道开发目标大客户，与HR各层级、企业运营人员及关键人建立联系，对接销售各个环节；
- 高阶谈判，完成重点客户攻关，解决业务推进中的关键问题。"
5、根据公司要求，完成大客户销售额和考核指标、及领导安排的其他工作事项。

任职资格：
1、本科及以上学历，3年以上大客户销售体系化思维经验，极强的To B客户拓展能力，业绩突出者、有同行业同岗位资源和打法经验者优先；
2、具备招聘服务/HR SaaS/企业服务领域泛人力资源产品线To B从业背景，熟悉招聘业务全流程;
3、行业深耕，熟悉能源/电力行业人才结构、招聘痛点，具备企业HR决策层人脉资源优先；
4、优秀的商机分析、判断、方案攻坚、PPT演讲呈现及谈判能力，抗压耐挫成就欲望，项目型销售经验优先；
5、具备把握方向和大局的能力，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，富有激情，敢于挑战压力和高薪。