单位名称：北京首都科技发展集团科技服务有限公司
工作地点：北京市海淀区杏石口路80号益园文创基地C8楼
工作职责
（一）渠道开发与销售目标达成（生物医药方向）
1. 负责新销售渠道的开拓，包括代理商、合作伙伴及终端客户的开发，制定合作方案并签订协议，完成公司下达的销售任务。
2. 根据区域市场特点，制定营销计划并执行客户拜访、谈判及订单跟进，确保销售目标达成。
（二）客户关系维护与渠道管理
1. 维护现有渠道客户关系，定期回访并挖掘深度合作机会，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 收集市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，优化渠道布局。
（三）供应链资源对接与协调
1. 根据客户需求，协调内部供应链资源，匹配供应商及产品解决方案，确保订单交付及时性。
2. 协助处理售后问题，整合供应链上下游信息反馈，优化供应流程。
（四）市场推广与团队协作
1. 参与品牌推广活动及市场展会，按照公司制定的市场营销策略获取商机。
2. 与供应链和其他部门协同，优化销售流程及渠道政策。
（五）完成公司和领导安排的其他工作内容
任职要求
（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、金融/医学相关专业优先（医疗/金融行业渠道岗位需对应专业）
（二）工作经验
2年以上渠道销售经验，有生物医药行业背景者优先
（三）核心能力
1. 精通渠道开发全流程，具备商务谈判、合同签订及渠道政策设计能力
2. 熟练使用数据分析工具，能独立完成销售预测与预算管理
3. 出色的跨部门协调能力，可统筹市场活动与代理商培训
（四）素质要求
1. 目标导向，能承受高强度工作压力，适应频繁出差
2. 具备市场敏锐度，曾主导过区域市场占有率提升案例者优先
（五）加分项
自带优质渠道资源（如生物医药行业客户）