（一）、任职要求:
1、专科及以上学历，水利水电、计算机、自动化、电子信息、营销类、商科类等相关专业;
2、有5年以上水利水务等行业销售经验，精通客户(如运营商、政府、水利等领域)的业务痛点、投资逻辑和决策链;
3、操盘过大型集成项目，熟悉招投标、融资长期服务合同等复杂结构:
4、能深刻理解商业运作逻辑、财务驱动因素、市场动态和竞争格局，并能将这些洞察转化为客户业务价值和自身销售策略的能力:
5、在复杂组织架构中精准影响关键决策人，政策、行业风向高度敏感，较强的链接客户与挖掘商机的能力。
（二）、岗位职责:
1、负责水利水务行业的市场开拓、客户开发需求挖掘、关系维护，完成所负责区域的销售目标;
2、建立、健全客户档案，包括客户需求、产品反馈、竞争对手情况等，定期汇报相关产品的市场情况和竞争状况:
3、深入研究行业，识别潜在客户，主动识别并理解客户在智慧水利水务等方面的核心业务痛点与目标;
4、根据客户的具体项目或需求，协同公司内部技术、产品、研发等部门，为客户提供量身定制的、具有竞争力的整体解决方案或产品组合建议;
5、系统跟进项目全周期(商机至签约)，有效对接客户多层次决策链(技术、采购、管理、运维等);
6、负责商务谈判、合同条款拟定与最终签约。
7、维护长期客户关系，挖掘持续合作机会。