1、根据全国大区市场发展和企业的发展战略规划，负责拟定本区域业务战略、营销计划、业务目标，指导和服务所辖大区的业务管理，确保所辖区域的营销计划及业务目标的有效实施。在协调组织所辖资源维护、费用合理分配的基础上分解大区的业务目标，督导业务区域业务目标和利润目标的完成。

2、负责辖区各项业务计划的调研、组织、实施、督导、纠偏、指导工作，组织与培训下属部门员工各项技能知识培训与绩效考核，同时协调处理大区内外部相关部门日常工作，计划安排市场相关的维护、开发等工作，收集汇总市场发展的相关信息，并提出改进建议和计划。

3、贯彻执行企业和营销部的年度经营目标，编制大区年度、月度营销计划，并将营销计划分解到各营销区域和省区经理；指导、督促不同区域的省区经理对营销计划进行执行，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施；

4、对大区所辖经销商及其营销队伍进行培训和指导，对省区经理进行培训和指导，提高营销队伍素质；

5、协助营销部经理进行省区经理和内勤的业绩、薪酬和绩效考核；

6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人才支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励费用投入等资源为省区经理达成市场目标制度等资源提供保障；

7、收集大区市场基本面的现状，充分听取营销人员的意见和建议，并共同研究市场的竞争现状和发展趋势，必要时已书面形式呈报营销部领导和公司；

8、对人力资源进行评价及发展规划，对省区经理的工作认识、工作质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人才增补计划；

9、建立高效率的营销团队，除营销部全体大会外，定期或不定期召开大区会议，及时解决各市场的实际问题并进行根据市场变化所总结的新情况、新政策、新知识的学习；

10、学习和借鉴本企业其他大区和同行业竞争对手的先进营销经验，除公司营销部大区经理会议外，不定期进行各大区之间的营销经验交流，启发本区域的营销提高、创新；

11、在公司发生临时变动、突发事件及紧急任务时，协助营销部经理并带领大区员工进行及时快速处理；

12、分析大区市场营销数据，并根据营销数据做出判断，及时调整营销思路和方法；

13、与大区营销内勤共同建立完善大区所辖市场的客户档案，并对客户价值进行评估分级；

14、做好大区周报表、月度报表的填写工作，针对省区经理的周、月报表做出指标明确的工作安排；

15、能够全面掌握各版本产品讲解，带领省区经理完成大区所辖客户的学术和推广支持；

16、协助省区经理对重点客户进行有效和良好的商务谈判并达成预期目标；

17、对各省区市场的基础工作从多渠道进行了解，及时督促并协助省区经理完成如招标、物价、收费编码、医保等工作。